置换买房逻辑思路要转变，准备买房的人看过来！

最近小编身边有位朋友准备置换房子，想让我给出一些建议看法，今天就和大家聊一聊，看看当下淮北楼市有哪些思路可以帮助到置换客户。

思路1：置换是为了改善

“房住不炒”是主题。通常情况下，置换反映了当下楼市最真实的供求关系，尤其当下经历疫情之后，是可以看出人民改善居住水平的真实需求的。对于置换客户来说，换房目的就是为了改善。要么是地段、配套上的改善，要么是楼层、面积上的改善。“卖小买大”、“卖小买优”是置换的要义。可以认为，置换市场是楼市不可或缺的助燃机，置换顺了，楼市的运行自然也就顺畅了。

思路2：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格

我们经常会发现不少置换客户，还是愿意接受适当的下调价格预期，毕竟，常言道，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。就好比这“舍得”二字，舍得，舍得，有舍才有得。适当下调房价，完成卖之后才能实现买，毕竟自己手里房子的房价总体看还能跟涨，不过涨幅与配套完善、品质好的房源比势必会渐渐跑输。对于诚心想要置换的客户来说，钱在手里去找一套适合自己的房子，比找到合适房源后再卖要稳妥的多，毕竟好房不等人。

思路3：楼市周期始终存在，置换的时机很重要

楼市周期始终存在，楼市狂热的时候，很多市民一窝蜂似的盲目跟风买房，有些房子或者楼层其实自己并不喜欢，只是因为大家都在买，所以自己也买。这买的是市场热度，买的是从众心理，买的是稀里糊涂。但当市场热度慢慢降下来，老百姓才能真正去好好挑选心仪房源。所以，置换一族，通常在楼市下行或者混沌的时候，可以捡漏到好房源。

思路4：买房需量力而行

置换的客户卖掉手中房源后买房无外乎两种情况，一种是买品质较高的二手房，另一种是买当下全新供应的新房。就新房而言，当下即将跨入“金九银十”，各房企都在铆足干劲，加大营销和优惠力度，全力备战。然而，不管营销模式更改几何，最终还是要体现在价格上。小编建议，即便是在淮北这座五线城市，买房还是要量力而行，从刚需到改善的路并不是一蹴而就的，要知道，经济基础不仅决定上层建筑，还决定居住建筑。