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疫情之下 | 安徽16城近百位房地产业内代表发声

2020年02月14日 17:43    来源:新安房产网    作者:新安小编

多家房企推出线上看房

这些措施对销售的拉动大不大

安徽省房地产研究会秘书长 汪远安徽省房地产研究会秘书长 汪远

房地产企业应积极开展生产自救,创新工作模式和销售手段,研究产品和市场变化,做好长期困难的准备,不等不靠不要。

新安房产网总编辑 郑宏新安房产网总编辑 郑宏

从房企角度来说,在疫情期间,推出线上看房、直播看房等线上营销方式,是必须的,这是维系项目与购房者之间联系的一种方式,但对销售的直接拉动作用不大。

房地产总的来说,是主要依赖于线下交易的行业。无论房企推出多炫酷的线上看房、直播看房,也无法直接让购房者冲动买单,平常到实地售楼处买房还得看个两三次,线上看房毕竟对住房这种商品的直观感受性不强。而且房产消费是个人和家庭的大宗消费项目,购买的谨慎度远远超出一般消费品项目。

再者,因为疫情,禁止人员流动,企业不复工、甚至减员、倒闭,个人的收入短期内肯定会受到影响,而房贷、车贷、信用贷,以及常规的家庭费用开支,这些对个人和家庭的周转资金都将是个考验。

短期内,消费者不太可能将财力和精力转向房产这种大宗费用支出的需求上去。

安徽省万途营销总经理 孙宜庆安徽省万途营销总经理 孙宜庆

说实话,线上卖房或者直播卖房,对于整个销售拉动作用应该是杯水车薪,因为房子他属于大宗商品,不是单纯通过线上,大家简单介绍就可以有所了解的。

另外疫情到底什么时候结束还是个未知数,所以这个时候大家对买房的欲望也不是很强。

再加上房子这个商品属性本身需要去多次看现场,需要现场去了解,去看实物。

但是不管怎么样,这也是代表了我们开发企业的一个行为和行动,大家都不想坐以待毙。

微信图片_20200214175003安徽省信和行 王祥

在当下这个疫情的环境下,线上看房对于销售来说效果不是特别明显。

但是呢,线上看房和直播可以更加灵活变通,或者是营销的升级,我觉得这样的话会对成交会有一定的促进作用。

芜湖高速御府——贺超

由传统的线下销售模式转变成线上模式。这对我们来说是一个新的时代。对客户来说也是一种新的体验。

安庆世茂祥生金科郡——苏桦

疫情来了,客户本人不能外出,毕竟是一个大额的一个交易,线上这种认购的话,不是说没有可能,对于只来过项目一次的客户或者是只是通过一些途径对项目有所了解的客户,对项目是不了解的,这种线上认购的可能性太小了。

还有之前来过项目的客户,一直在犹豫的,那这时候因为疫情,可能会再次有所迟疑,所以说对签约是有影响的。

项目也是需要回款的。人不能出去,那肯定就不能办理这些手续。开发商的经济命脉主要就是回款,要现金流,对这一块项目也有影响。

宣城桃花源——赵海敏

首先,在房地产行业,传统的线下看房买房的模式被中段,这加大了房企对线上看房直播看房的需求,我觉得这是一个好事情。可以从侧面改变整个房地产行业几十年如一日的销售格局。

关于线上看房和直播看房对各大楼盘销售拉动大不大,我觉得这需要一个时间周期。因为当下线上看房和直播看房只是给各大楼盘带来了流量和粉丝,具体的结果,要等到疫情结束了以后。看各个售楼处现场来访和成交的转化比,才能得出结论。总之,关于线上看房,直播看房,我觉得在房地产营销当中出现了新的渠道,这对于整个楼盘的销售来讲肯定是好事情。

宿州恒大地产营销总监——张常胜

受限于疫情防控影响,各家开发商售楼部关闭,线上营销、网络购房逐步兴起,呈现一波上升的发展态势。VR看房、直播卖房、网店营销一时兴起。网络传播速度快、覆盖面广,现在疫情封城封路封小区的情况下,每天与网络打交道,网络营销的效果会逐步 显现,也会影响客户的购房习惯,逐步接受适应线上购房。

安庆世茂祥生金科郡——苏桦

对于目前线上售楼部的出现,毕竟是一个大额的一个交易,对于只来过项目一次的客户,或者是只是通过一些途径对项目有所了解的客户,这种线上认购的可能性太小了。

另外,还有之前来过项目的客户,那这时候因为疫情,可能会再次有所迟疑,所以说对签约是有影响的;

开发商的经济命脉主要就是回款,目前人不能外出,不能办理这些手续,对项上也有一定的影响。

淮南某热门项目代表(不愿透漏姓名)

推广渠道紧跟时代潮流,线上售房成为推广一大趋势,直播、秒杀层出不穷,疫情推动了线上推广渠道的快速升级换代。

阜阳高速时代公馆——李俊

1、 此次疫情将会激发房地产企业开展生产自救,采取创新工作模式和营销手段。网上售楼部、线上直播卖房将成为日常工作。

2、 此次疫情考验了物业的管理水平及执行能力,今后购房者在置业过程中将会更加关注物业的能力。


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